Evénements

APPROFONDIR SES CONNAISSANCES COMPTABLES : LES OPERATIONS COURANTES
Durée : 1 jour (7 h)
Prix : 500 € HT par jour, par participant
_{^{Remise tarifaire dès le 2ème participant}}

OBJECTIF
Savoir comptabiliser toutes les opérations courantes.

PROGRAMME
Les opérations à maîtriser
- Produits et créances
- Charges et dettes
- TVA
- Gestion des devises
- Immobilisations : acquisitions et cessions
- Rapprochements bancaires
- Frais de personnel
- Impôts et taxes
- Titres, prêts et emprunts

POUR QUI ?
Comptable en prise de poste, toute personne pouvant être confrontée à un document comptable

PREREQUIS
Connaître les bases de la comptabilité ou avoir suivi la formation S'initier à la comptabilité.

POUR ALLER PLUS LOIN
Compléter le parcours avec la formation Approfondir ses connaissances comptables - maîtriser les écritures d’inventaire.

PROCHAINES SESSIONS
- 5 juin 2012 au Mans
- 2 octobre 2012 à Angers
- 6 juin 2013 à Cholet

Toutes nos formations sont réalisables en intra-entreprise.

Pour vous inscrire, cliquez ici.
Pour toute demande d'information complémentaire, contactez Thomas LE HIR au 02 41 66 77 88 ou strego-formation@strego.fr.
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APPROFONDIR SES CONNAISSANCES COMPTABLES : MAITRISER LES ECRITURES D’INVENTAIRE
Durée : 1 jour (7 h)
Prix : 500 € HT par jour, par participant
^{Remise tarifaire dès le 2ème participant}

OBJECTIFS
- Déterminer le résultat fiscal par filiale et le résultat fiscal d’ensemble
- Répondre aux questions pratiques d’établissement des déclarations fiscales
- Comptabiliser des opérations liées à l’intégration fiscale

PROGRAMME
Dispositions générales
- Sociétés concernées, durée des exercices sociaux
- Détention du capital des sociétés du groupe et de la société mère
- Options à formuler
- Cessation du régime de groupe
Modalités de comptabilisation en fonction des conventions adoptées
Retraitements des résultats des filiales et du résultat d’ensemble
Etablissement des déclarations fiscales
- Règles de paiement de l’IS
- La société mère : déclarations spécifiques etdéclaration d’ensemble
- Les sociétés filiales : déclarations spécifiques

POUR QUI ?
Responsable comptable et financier chargé de l’établissement des déclarations fiscales au sein d’un groupe intégré.

PROCHAINES SESSIONS
- 27 mars 2012 à La Rochelle
- 29 mars 2012 à Nantes
- 31 janvier 2013 à Cholet

Toutes nos formations sont réalisables en intra-entreprise.

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LA RESPONSABILITE CIVILE DE L’ENTREPRISE ET DE SES DIRIGEANTS
Durée : 1 jour (7 h)
Prix : 500 € HT par jour, par participant
^{Remise tarifaire dès le 2ème participant}

OBJECTIFS
- Appréhender les risques et le transfert à l’assureur
- Négocier les contrats
- Gérer les sinistres

PROGRAMME
Les différents régimes de responsabilité
- La responsabilité civile délictuelle ou quasi-délictuelle
- La responsabilité civile contractuelle
- La responsabilité pénale
Les clauses limitatives ou exclusives
- Connaître l’étendue de la réparation
- Mesurer la gravité de la faute
- Les prescriptions utiles
Les contrats d’assurances
- La responsabilité civile d’exploitation
- La responsabilité civile après livraison
- La responsabilité civile professionnelle
Quelles responsabilités pour le dirigeant
- La faute séparable des fonctions
- La faute inexcusable de l’employeur

POUR QUI ?
Dirigeant, DAF, DRH, responsable assurances et président ou trésorier d’associations.

PROCHAINES SESSIONS
- 19 avril 2012 à Nantes
- 18 octobre 2012 à Angers

Toutes nos formations sont réalisables en intra-entreprise.

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TVA SUR LES VEHICULES
Durée : 1/2 jour (4 h)
Prix : 250 € HT par participant
^{Remise tarifaire dès le 2ème participant}

OBJECTIF
Maîtriser les règles de calcul de la TVA associées à la vente de véhicules.

PROGRAMME
TVA sur les véhicules d’occasion
- Généralités
- Examen des solutions en fonction de la qualité du précédent propriétaire
- Options possibles pour les véhicules d’occasion achetés sans TVA
- Particularités des véhicules utilitaires : carrosserie « DERIV VP »
- Particularités des véhicules : catégorie N1
Les échanges internationaux
- Les ventes en franchise de TVA
- Les échanges intracommunautaires (CEE)
- Les échanges extracommunautaires (exportations)
Aspects comptables de la TVA sur les véhicules d’occasion
- Comptabilisation des véhicules d’occasion
- Comptabilisation de la TVA sur la marge

POUR QUI ?
Garagiste et négociant automobile, service administratif et commercial des concessionnaires.

PROCHAINES SESSIONS
- 28 juin 2012 à Cholet
- 18 octobre 2012 à Rennes

Toutes nos formations sont réalisables en intra-entreprise.

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LES CLES DE LA RELATION BANQUE - PME
Durée : 1 jour (7 h)
Prix : 500 € HT par jour, par participant
^{Remise tarifaire dès le 2ème participant}

OBJECTIFS
S’armer pour mieux négocier avec son banquier et être capable de définir une stratégie bancaire pour son entreprise :
- Comprendre l’environnement bancaire actuel
- Décrypter l’offre bancaire en matière de crédit et de fonctionnement
- Optimiser les financements d’investissements
- Analyser les flux pour maîtriser les coûts

PROGRAMME
Le paysage bancaire français
- Les principaux acteurs
- Les objectifs de la banque et de votre interlocuteur
- L’impact des contraintes règlementaires et des réformes bancaires
- L’organisation interne : l’approche et la segmentation du marché
L’offre bancaire pour le financement de la trésorerie
- Les différentes formes de crédits à court terme et leurs formalisations
- Les obligations de la banque (confirmation, renouvellement, dénonciation)
- La négociation annuelle : anticipation et maîtrise des besoins
- Le prix : taux et marges (benchmark)
Les financements à moyen et long terme
- Tout sur les taux d’intérêts
- Techniques de taux fixe/variable
- Utiliser la couverture swap
L’analyse des flux et les pratiques tarifaires
- Les composantes de la tarification bancaire
- L’importance de la gestion de trésorerie

POUR QUI ?
Dirigeant de PME, DAF.

PROCHAINES SESSIONS
- 26 avril 2012 à Angers
- 13 novembre 2012 à Nantes

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LES CLES DE LA RELATION BANQUE - TPE
Durée : 1 jour (7 h)
Prix : 500 € HT par jour, par participant
^{Remise tarifaire dès le 2ème participant}

OBJECTIFS
- Comprendre l’environnement bancaire
- Etudier les processus de décisions bancaires
- Comment valoriser un dossier de financement

PROGRAMME
Le paysage bancaire français
- Les principaux acteurs
- Les objectifs de la banque et de votre interlocuteur
- L’approche par marché
- L’impact des contraintes règlementaires et des réformes bancaires
Le parcours d’un dossier de financement
- Comment bien structurer sa demande de prêt
- Identifier le décideur
- Quelle est l’importance de la garantie ?
- Optimiser la négociation au-delà du taux

POUR QUI ?
Responsable de TPE ou de PME avec un chiffre d’affaires inférieur à deux millions d’euros.

PROCHAINES SESSIONS
- 24 mai 2012 à Chartres
- 11 septembre 2012 à Tours

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DECRYPTER UN BULLETIN DE PAIE
Durée : 1 jour (7 h)
Prix : 500 € HT par jour, par participant
^{Remise tarifaire dès le 2ème participant}

OBJECTIFS
- Intégrer les fondamentaux pour pouvoir lire un bulletin de paie
- Connaître les cotisations, les prestations et les déclarations

PROGRAMME
Les fondamentaux d’un bulletin de paie
- Le salaire brut et ses composantes
- Les charges sociales
- Le salaire net
Les situations particulières liées au statut du salarié
- Le salarié non cadre
- Le salarié cadre
- Le dirigeant (PDG/gérant/location gérance)
- Les salariés à temps partiel cotisant à temps plein
- Les apprentis (assiette forfaitaire)
Les adhésions aux caisses et les prestations
- URSSAF
- Pôle Emploi (ASSEDIC)
- Caisse de retraite
- Caisse de prévoyance
Les déclarations sociales
- Périodiques/annuelles

POUR QUI ?
Chef d’entreprise, comptable, gestionnaire paie débutant, responsable, assistant RH ainsi que toute personne désirant s’initier aux techniques de la paie.

ALLER PLUS LOIN
Compléter le parcours avec la formation Le salaire de base et ses périphériques.

PROCHAINES SESSIONS
- 5 avril 2012 à Cholet et au Mans
- 11 septembre 2012 à Angers et à Nantes
- 13 septembre 2012 à La Rochelle et à Tours
- 7 février 2013 à Chartres et à Rennes

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LE SALAIRE BRUT - LE SALAIRE DE BASE ET SES PERIPHERIQUES

Durée : 1 jour (7 h)
Prix : 500 € HT par jour, par participant
^{Remise tarifaire dès le 2ème participant}

OBJECTIFS
- Comprendre les éléments constitutifs du salaire brut
- Mesurer l’impact de la politique de rémunération sur le traitement du bulletin de paie et des charges sociales

PROGRAMME
Le salaire et son environnement
- La notion de salaire et ses composantes
- La structure du bulletin de paie
- Les disparités entre les différentes sources juridiques, sociales et l’impact sur le bulletin de paie
Le salaire de base et les minima sociaux
Le salaire de base : les avantages en nature et les frais professionnels
- Les points essentiels à connaître et les questions à se poser
- Les disparités entre droit du travail et droit de la sécurité sociale
- Les frais de véhicule/logement/repas/déplacement
- Les dirigeants et les mandataires sociaux
La vision stratégique de la politique de rémunération
- Plan d’épargne entreprise, PERCO, intéressement…

POUR QUI ?
Chef d’entreprise, comptable, DRH et chargé de la rémunération du personnel

PREREQUIS
Connaître la structure de base d’un bulletin de paie ou avoir suivi la formation Décrypter un bulletin de paie.

ALLER PLUS LOIN
Compléter le parcours avec la formation Le traitement du salaire net

PROCHAINES SESSIONS
- 14 février 2013 à Cholet et à Angers
- 21 février 2013 à Nantes et au Mans

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LE TRAITEMENT DU SALAIRE NET
Durée : 1 jour (7 h)
Prix : 500 € HT par jour, par participant
^{Remise tarifaire dès le 2ème participant}

OBJECTIFS
- Comprendre les éléments constitutifs du salaire brut et des cotisations sociales ayant un impact sur le salaire net
- Distinguer les règles sociales et fiscales impactant le salaire net et l’assiette des cotisations

PROGRAMME
- Le salaire brut imposable
- Les cotisations salariales : les disparités sociales et fiscales
- Le salaire net imposable
- Le salaire net à payer
- La collecte et la transmission des informations

POUR QUI ?
Chef d’entreprise, comptable, gestionnaire paie débutant, responsable et assistant RH ainsi que toute personne désirant s’initier aux techniques de la paie.

PREREQUIS
Connaître la structure de base d’un bulletin de paie ou avoir suivi la formation Salaire brut - Le salaire de base et ses périphériques

PROCHAINES SESSIONS
- 14 mars 2013  à Nantes
- 21 mars 2013 à Cholet
- 11 avril 2013 au Mans

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LE SALAIRE BRUT - LE TRAITEMENT DE LA DUREE DU TRAVAIL

Durée : 1 jour (7 h)
Prix : 500 € HT par jour, par participant
^{Remise tarifaire dès le 2ème participant}

OBJECTIFS
- Comprendre les éléments constitutifs du salaire brut
- L’impact de la politique de la durée du temps de travail sur le traitement du bulletin de paie
-  Respecter les obligations légales ou conventionnelles

PROGRAMME
La cartographie de la durée du travail
- Panorama des différents temps de travail
- Les notions à retenir pour la gestion et l’administration du personnel
Le décompte du temps de travail et son impact sur le bulletin de paie
- Les heures normales
- Les heures supplémentaires
- Les heures complémentaires
- L’annualisation
- La modulation
- Le forfait jours
- Le forfait en heures
- Le repos compensateur
- La loi TEPA
Le temps de travail et les obligations de suivi
La collecte et la transmission des informations

POUR QUI ?
Chef d’entreprise, comptable, DRH et chargé de la rémunération du personnel.

ALLER PLUS LOIN
Compléter le parcours avec la formation Le traitement des absences.


PROCHAINES SESSIONS
- 11 avril 2013 à Rennes et Cholet
- 18 avril 2013 au Mans et Angers
- 25 avril 2013 à Nantes

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LE TRAITEMENT DES ABSENCES
Durée : 2 jours (14 h)
Prix : 500 € HT par jour, par participant
^{Remise tarifaire dès le 2ème participant}

OBJECTIFS
- Comprendre l’incidence des absences sur le salaire brut, l’assiette des cotisations sociales et le net à payer
- Positionner les composants du traitement des absences dans les différentes zones du bulletin de paie
- Mesurer l’impact des absences sur les droits à prestations sociales et à congés payés

PROGRAMME
Les différentes absences
- Non indemnisées/indemnisées
- Non payées, compensation par une indemnité légale ou conventionnelle
Le traitement des absences sur le bulletin de paie
- Méthodes de calcul
- Argumentaire de la méthode retenue
- Retraitement des indemnités journalières et le « net à payer » selon le motif de l’absence (maternité/maladie/arrêt de travail)
Impact des absences
- Sur le décompte des heures supplémentaires et le contingent annuel, les droits à congés, le calcul de l’ancienneté
- Sur le calcul des cotisations sociales
- Sur les prestations sociales
- Sur le déclaratif périodique et annuel
Les obligations légales, administratives et les droits des parties : employeur et salarié
Les procédures à mettre en œuvre et les questions essentielles à se poser

POUR QUI ?
Chef d’entreprise, comptable, DRH et chargé de l’élaboration du bulletin de paie.

PREREQUIS
Connaître la structure de base d’un bulletin de paie ou avoir suivi la formation Le salaire brut – Le traitement de la durée de travail.

ALLER PLUS LOIN
Compléter le parcours avec la formation Le traitement des congés payés

PROCHAINES SESSIONS
- 14 et 15 mai 2013 à Angers
- 16 et 17 mai 2013 à Nantes

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LE TRAITEMENT DES CONGES PAYES
Durée : 1 jour (7 h)
Prix : 500 € HT par jour, par participant
^{Remise tarifaire dès le 2ème participant}

OBJECTIFS
- Comprendre le mécanisme de calcul des droits à congés payés
- Mesurer l’impact du temps de travail sur les droits à congés payés : les absences, les heures supplémentaires
- Communiquer les éléments des congés payés aux DAF/comptables

PROGRAMME
Les différents congés - Les droits aux congés payés - La durée des congés payés - Impact du temps de travail sur les droits aux congés
- Les heures supplémentaires
- Le travail du dimanche et des jours fériés
- Les absences
- Les entrées et les sorties en cours d’année
- Le changement du temps de travail au cours de la période de référence
La prise effective des congés payés
- La période de prise des congés payés
- Les évènements survenus avant et pendant la période de prise des congés. Le traitement des congés payés sur le bulletin de paie
- Calcul de l’absence
- Montant du congé à rémunérer : règle du maintien ou du 10ème
- En fin de contrat de travail : CDI/CDD
- Les congés de fractionnement, les congés d’ancienneté
- Les congés payés financés par une caisse
Les procédures à mettre en œuvre et les questions essentielles à se poser
Les éléments à communiquer aux DAF/comptables

POUR QUI ?
Chef d’entreprise, comptable, DRH ou chargé de l’élaboration du bulletin de paie.

PREREQUIS
Connaître la structure de base d’un bulletin de paie ou avoir suivi la formation Le traitement des absences.

PROCHAINES SESSIONS
- 17 septembre 2013 à Angers
- 19 septembre 2013 à Nantes

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SECURISER L'EMBAUCHE ET L'INTEGRATION D'UN SALARIE

Durée : 1 jour (7 h)
Prix : 500 € HT par jour, par participant
^{Remise tarifaire dès le 2ème participant}

OBJECTIFS
- Collecter les informations en vue de réaliser les formalités administratives et contractuelles
- Etablir la relation entre les formalités administratives, le contenu du contrat de travail, l’activité périodique d’un salarié et le traitement du bulletin de paie et des charges sociales

PROGRAMME
Les prérequis à retenir avant d’accomplir des formalités d’embauche
- Le recrutement
- Le processus RH et la relation avec le bulletin de paie
- Le suivi des informations pour le traitement du bulletin de paie
Les formalités déclaratives et contractuelles d’embauche
- Les questions essentielles à se poser
- Les vérifications préalables à réaliser
- Connaître les dispositifs d’aides
La mise en œuvre des formalités
- L’accueil d’un salarié : organisation
- Les déclarations : administration et conformité
- Les contrats de travail : préparation et aides en fonction du profil du salarié
- L’administration du personnel : documents de liaison entre le salarié, l’entreprise et les acteurs extérieurs
- Incidences sur le bulletin de paie et les charges sociales
Le dossier social de l’entreprise
- Le dossier du salarié
- Le dossier de l’entreprise
- L’interface avec les autres acteurs
- Importance et intérêt de tenir un dossier social

POUR QUI ?
Chef d’entreprise, comptable, DRH, chargé de l’administration du personnel.

PREREQUIS
Connaître la structure de base d’un bulletin de paie.

PROCHAINES SESSIONS
- 18 septembre 2012 à Nantes et au Mans
- 20 septembre 2012 à Rennes et à Cholet
- 8 novembre 2012 à La Rochelle et à Tours
- 13 novembre 2012 à Angers
- 22 novembre 2012 à Chartres

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LE TUTORAT EN ENTREPRISE

Durée : 1 jour (7 h)
Prix : 500 € HT par jour, par participant
^{Remise tarifaire dès le 2ème participant}

OBJECTIFS
- Pouvoir assurer les relations entre les différents acteurs
- Rendre un nouveau collaborateur autonome et opérationnel

PROGRAMME
Législation et obligations
- Respecter les contraintes légales
- Comprendre la notion d’intégration
Le rôle du tuteur
- Porte-parole de l’entreprise
- La hiérarchie directe
Définition et mise en place des objectifs
- Les missions confiées pour le bien du nouvel arrivant
- Les missions confiées pour le bien de l’entreprise
Suivi et évaluation en milieu de travail
- Quels sont les résultats mesurables ?
- Mesurer les compétences acquises par le nouvel arrivant
Les outils du tuteur
- Mener un entretien individuel
- Elaborer et tenir une grille d’évaluation


POUR QUI ?
Toute personne susceptible d’effectuer l’intégration d’un nouveau collaborateur au sein de l’entreprise.

PROCHAINES SESSIONS
- 5 juin 2012 à Nantes
- 18 décembre 2012 à Rennes
- 25 janvier 2013 à Tours

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L’EPARGNE SALARIALE : ARGUMENTAIRE FISCAL ET SOCIAL
Durée : 1 jour (7 h)
Prix : 500 € HT par jour, par participant
^{Remise tarifaire dès le 2ème participant}

OBJECTIFS
- Argumenter le bien fondé d’une épargne salariale face au chef d’entreprise ou au service RH
- Connaître les différents dispositifs d’épargne salariale
- Mesurer les économies fiscales et sociales de l’entreprise selon son statut juridique et fiscal

PROGRAMME
Le point sur les comptes annuels
- Connaître les bons ratios
- Les différents statuts juridiques et fiscaux des entreprises
Intégrer les différentes formes d’épargne salariale
- L’intéressement (réglementation, formules à préconiser et à éviter, modalités de répartition)
- La participation légale, dérogatoire et volontaire
- La provision pour investissement, le PEE, le PERCO et leurs règles d’abondement, la prime de partage de profits
Mesurer les économies sociales et fiscales réalisées par l’entreprise et le dirigeant

POUR QUI ?
DRH, responsable de l’épargne salariale, gestionnaire de la paie, commercial vendant de l’épargne salariale.

PREREQUIS
Avoir une connaissance théorique de l’épargne salariale.

PROCHAINES SESSIONS
- 20 mars 2012 à Cholet
- 10 mai 2012 à Angers
- 23 mai 2013 à Rennes

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L’ADMINISTRATION DU PERSONNEL DANS LES HCR
Durée : 1 jour (7 h)
Prix : 500 € HT par jour, par participant
^{Remise tarifaire dès le 2ème participant}

OBJECTIFS
- Vérifier le respect des obligations conventionnelles
- Décrypter et calculer le bulletin de paie du secteur HCR
- Se poser les bonnes questions pour administrer le personnel HCR

PROGRAMME
L’essentiel de la convention collective
Le temps de travail
- La durée effective du travail
- Le travail à temps partiel
- Les jours fériés
- Les congés payés
La rémunération et les charges sociales
- L’obligation de nourriture
- Le mode de rémunération : fixe et au service
- La prime TVA
- Les extras
- La rémunération des apprentis
- La gratification des participants
- Les charges sociales
La protection sociale
- La retraite
- La prévoyance
- Les frais de santé
La collecte et la transmission des informations pour la gestion de la paie

POUR QUI ?
Chef d’entreprise, comptable, DRH, responsable de la paie dans une structure HCR.

PREREQUIS
Connaître la structure de base d’un bulletin de paie et les déclarations sociales de base.

PROCHAINES SESSIONS
- 13 novembre 2012 à La Rochelle
- 20 novembre 2012 à Nantes
- 7 mars 2013 à Angers
- 14 mars 2013 à Tours

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L’ADMINISTRATION DU PERSONNEL DANS LE BTP
Durée : 1 jour (7 h)
Prix : 500 € HT par jour, par participant
^{Remise tarifaire dès le 2ème participant}

OBJECTIFS
- Vérifier le respect des obligations conventionnelles
- Décrypter et calculer le bulletin de paie du secteur BTP
- Se poser les bonnes questions pour administrer le personnel BTP

PROGRAMME
L’essentiel des conventions collectives applicables dans le secteur BTP
- L’embauche d’un salarié dans le BTP
- Les règles spécifiques
- Le contrat de travail
Les règles spécifiques à la rémunération et au traitement des absences
- Le salaire brut
- La fin du contrat
- Les congés payés
- La maladie et les intempéries
Les frais professionnels et les frais de déplacements
- Les indemnités de déplacements : repas/panier/transport
- Les indemnités de grands déplacements
Les règles spécifiques au traitement des cotisations sociales
- L’abattement pour frais professionnels et l’impact sur les prestations sociales
- La réduction FILLON
- La loi TEPA
- Les cotisations spécifiques : caisse des congés payés
La protection sociale
- La retraite
- La prévoyance
- Les frais de santé

POUR QUI ?
Chef d’entreprise, comptable, DRH, responsable de la paie dans une structure BTP.

PREREQUIS
Connaître la structure de base d’un bulletin de paie.

PROCHAINES SESSIONS
- 9 octobre 2012 à Nantes
- 16 octobre 2012 à Cholet
- 25 octobre 2012 à La Rochelle
- 7 février 2013 à Angers
- 14 février 2013 au Mans
- 7 mars 2013 à Chartres

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ACTUALISER VOS CONNAISSANCES EN PAIE, DROIT SOCIAL ET ADMINISTRATION DU PERSONNEL
Durée : 1 jour (7 h)
Prix : 500 € HT par jour, par participant
^{Remise tarifaire dès le 2ème participant}

OBJECTIFS
- Connaître les points importants de la jurisprudence récente de la loi de finances et de la loi de financement de la Sécurité Sociale
- Mesurer leurs impacts sur le traitement de la paie et l’administration du personnel
- Echanger sur les pratiques avec des spécialistes et acquérir les bons réflexes

PROGRAMME
Afin d’intégrer les dernières actualités, le programme est susceptible d’évoluer.

Matin : module « Actu paie »
- Apprentissage et professionnalisation
- Emploi : stagiaires, handicapés, étrangers
- Prêt de main d’oeuvre et sous-traitance
- Le traitement des temps atypiques
- Les nouveautés : cotisations, déclarations et dématérialisation
Après-midi : module « Actu sociale »
- La rupture d’une promesse d’embauche
- Le forfait en jours
- Les brèves de la durée du travail
- Les primes sur objectifs
- La dénonciation d’un usage
- Le licenciement économique
- Le droit disciplinaire

POUR QUI ?
Chef d’entreprise, DAF, DRH, gestionnaire de l’administration et de la paie.

PROCHAINES SESSIONS
- 7 juin 2012 à Cholet
- 7 juin 2012 au Mans
- 7 juin 2012 à Nantes
- 12 juin 2012 à Angers
- 12 juin 2012 à Chartres
- 19 juin 2012 à Nantes
- 19 juin 2012 à Tours
- 21 juin 2012 à La Rochelle
- 21 juin 2012 à Rennes
- 11 octobre 2012 à Cholet
- 4 juin 2013 à Cholet
- 4 juin 2013 au Mans
- 4 juin 2013 à Nantes
- 6 juin 2013 à Angers
- 6 juin 2013 à Chartres
- 11 juin 2013 à La Rochelle
- 11 juin 2013 à Rennes
- 13 juin 2013 à Nantes
- 13 juin 2013 à Tours
- 20 juin 2013 à Cholet

Toutes nos formations sont réalisables en intra-entreprise.

Pour vous inscrire, téléchargez le bulletin d'inscription en cliquant ici.
Pour toute demande d'information complémentaire, contactez Thomas LE HIR au 02 41 66 77 88 ou strego-formation@strego.fr.
Pour télécharger le catalogue de formations 2012-2013, cliquez ici.

COMMUNICATION ORALE
Durée : 1 jour (7 h)
Prix : 500 € HT par jour, par participant
^{Remise tarifaire dès le 2ème participant}

OBJECTIFS
- Développer l’échange entre collaborateurs et/ou partenaires
- Faire de la communication un outil
- Gagner en efficacité dans sa fonction

PROGRAMME
Le schéma de la communication
Optimiser la compréhension de son message
Les différents niveaux de langage
S’adapter à chaque situation
Le corps au service de la communication
S’expliquer par la gestuelle
Le para-verbal, la codification imagée
La communication codifiée, connue de tous
La méthode de gestion des conflits, savoir apaiser les tensions
Privilégier un climat professionnel favorable

POUR QUI ?
Toute personne souhaitant renforcer l’efficacité de sa communication.

ALLER PLUS LOIN
Compléter le parcours avec la formation Techniques de vente.

PROCHAINES SESSIONS
- 15 mars 2012 à Rennes
- 27 août 2012 à Cholet
- 18 février 2013 à Chartres

Toutes nos formations sont réalisables en intra-entreprise.

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TECHNIQUES DE VENTE
Durée : 2 jours (14 h)
Prix : 500 € HT par jour, par participant
^{Remise tarifaire dès le 2ème participant}

OBJECTIFS
- Acquérir une vision globale de la vente
- Savoir mener et conclure un entretien
- Connaître les outils permettant d’atteindre ses objectifs

PROGRAMME JOUR 1
- Comprendre le concept d’une vision globale de vente
- Toujours mieux respecter la méthodologie
- Bien structurer les phases d’un entretien
- Utiliser les outils adéquats pour atteindre les objectifs de chaque phase

PROGRAMME JOUR 2
Simulations d’entretiens de vente filmées*suivies d’analyses en groupe. Mise en place d’actions correctives.
- Méthode 4 X 20
- Comment susciter confiance et sympathie
- Découvrir les besoins et motivations du client
- Apprivoiser les méthodes de questionnement
- Mieux traiter questions et objections
- Comment conclure
^{* L’utilisation de la caméra est dépendante du nombre de participants et de l’avancement de la journée.}

POUR QUI ?
Toute personne souhaitant renforcer l’efficacité de sa communication.

ALLER PLUS LOIN
Compléter le parcours avec la formation Défendre un prix.

PROCHAINES SESSIONS – VENTE ITINERANTE
- 25 et 26 avril 2012 à Rennes
- 6 et 7 septembre 2012 à Cholet
-18 et 19 mars 2013 à Chartres

PROCHAINES SESSIONS – VENTE SEDENTAIRE
- 23 et 24 avril 2012 à Rennes
-10 et 11 septembre 2012 à Cholet
-20 et 21 mars 2013 à Chartres

Toutes nos formations sont réalisables en intra-entreprise.

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DEFENDRE ET VENDRE UN PRIX
Durée : 2 jours (14 h)
Prix : 500 € HT par jour, par participant
^{Remise tarifaire dès le 2ème participant}

OBJECTIFS
- Valoriser les points forts de l’entreprise
- Justifier les prix de vente
- Construire un argumentaire autour des avantages identifiés

PROGRAMME JOUR 1
- Cerner tous les enjeux pour l’entreprise : psychologiques, financiers et personnels
- Maîtriser la méthode SONCAS pour s’adapter à chaque client
- Comment transformer ses avantages en argumentaire

PROGRAMME JOUR 2
- Pourquoi et comment préparer ses entretiens ?
- Trucs et astuces pour présenter son prix de vente
- 20 réponses à une objection de prix
- Mise en situation adaptée à l’environnement de l’entreprise

POUR QUI ?
Commercial, technico-commercial, assistant commercial, chef d’entreprise ou artisan souhaitant développer son activité par une démarche proactive

PROCHAINES SESSIONS
- 24 et 25 mai 2012 à Rennes
- 25 et 26 octobre 2012 à Cholet
- 18 et 19 avril 2013 à Chartres

Toutes nos formations sont réalisables en intra-entreprise.

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ETABLIR UN PREVISIONNEL DES VENTES – SAVOIR FIXER DES OBJECTIFS
Durée : 2 jours (14 h)
Prix : 500 € HT par jour, par participant
^{Remise tarifaire dès le 2ème participant}

OBJECTIFS
- Découvrir et mettre en pratique les différentes techniques de prévision
- Etablir un tableau de bord
- Structurer l’activité commerciale de l’entreprise pour l’exercice suivant

PROGRAMME
Analyser
- Où trouver les bonnes informations ?
- Déterminer les chiffres clés
- Analyser et comprendre ces données
Anticiper
- La méthode des points extrêmes
- La méthode des points moyens
- La méthode des moindres carrés
Simuler
- Comparer les méthodes sur un cas concret
- Prendre en compte les variations saisonnières
- Comment établir son tableau de bord

POUR QUI ?
Cadre commercial, responsable commercial, chef d’entreprise ou artisan souhaitant développer son activité par une démarche proactive.

PROCHAINES SESSIONS
- 7 juin 2012 à Angers
- 30 août 2012 au Mans
- 13 mai 2013 à Nantes

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LES OUTILS COMMERCIAUX
Durée : 1 jour (7 h)
Prix : 500 € HT par jour, par participant
^{Remise tarifaire dès le 2ème participant}

OBJECTIFS
- Cerner les outils de prospection utiles dans son environnement
- Apprendre à mettre en oeuvre ces outils pour accroître le chiffre d’affaires de l’entreprise

PROGRAMME
Le diagnostic stratégique initial
- Mesurer l’importance du fichier client et sa segmentation
- Apprendre à situer ses clients dans un cycle de vie
Les outils de prospection
- Savoir cibler et segmenter sa clientèle
- Assimiler les bonnes techniques du phoning et de la prise de rendez-vous
- Trucs et astuces du mailing et du boîtage
Développer son CA et sa rentabilité
- Analyser son CA
- Identifier les réservoirs de vente avec les ventes additionnelles
- Comment fidéliser ses clients ?
- Réduire ses coûts et fixer le bon prix

POUR QUI ?
Cadre commercial, commercial, assistant commercial, technico-commercial, chef d’entreprise ou artisan souhaitant développer son activité par une démarche proactive.

PROCHAINES SESSIONS
- 18 avril 2012 à La Rochelle
- 30 novembre 2012 à Tours
- 24 mai 2013 à Angers

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REDIGER ET PRESENTER UNE PROPOSITION COMMERCIALE
Durée : 2 jours (14 h)
Prix : 500 € HT par jour, par participant
^{Remise tarifaire dès le 2ème participant}

OBJECTIFS
- Appliquer une démarche qualitative de l’argumentation commerciale
- Rédiger des documents commerciaux valorisant pour l’entreprise
- Accompagner le client dans ses décisions d’achats

PROGRAMME JOUR 1
- Les six étapes de la proposition commerciale : le courrier d’accompagnement, la synthèse des besoins clients, la solution proposée, le chiffrage, la présentation de l’entreprise et la fiche technique
- L’importance des conditions générales de vente et des contraintes légales

Entre les 2 journées : formalisation et articulation qualitative d’une proposition commerciale.

PROGRAMME JOUR 2
- Présentation de la proposition commerciale, simulations d’entretiens
- De la proposition à la signature du bon de commande
- L’intérêt d’une démarche corrective

POUR QUI ?
Cadre commercial, assistant commercial, chef d’entreprise ou artisan souhaitant développer son activité par une démarche proactive.

PROCHAINES SESSIONS
- 9 et 23 mars 2012 au Mans
- 14 et 28 septembre 2012 à La Rochelle
- 10 et 24 juin 2013 à Angers

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